网友们整理的微商实操经验20条

大家都知道,在网络上关于微商赚钱的案例有很多很多,可是好多都只是说说罢了,并没有什么操作性可言,甚至有一些案例的真实性都无法保证,今天小编就来和大家说说一些微商的实操经验,希望能够帮助到大家!

一、微商的特征

去平台化,碎片化,去品牌化。去平台化就是商家不再依赖淘宝.天猫等大平台生存;碎片化就是可以将所有社会化媒体联合起来,全渠道发布商品;去品牌化就是随着小而美的产品越来越多,入口和场景变得越来越重要,消费者不再专注于某一种品牌,购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。

二、微商选择产品的6个要点

1.高毛利

2.竞争少

3.质量可控

4.大众需求

5.容易传播

6.客单价200以内。

三、微商主要群体的定位

  1. 大学生
  2. 初创业者
  3. 有单品货源的小商户
  4. 自由职业者
  5. 特别喜欢聊天的女孩子
  6. 白领和家庭主妇兼职。

四、一组近期的微商必备数据

新浪微博的月活跃用户1.67亿,微信月活跃用户4.38亿,QQ月活跃用户8亿,而QQ空间月活跃用户6.03亿,在全球社交社区中仅次于脸谱网。QQ空间手机版1.8亿。

五、微商从来都不是疯狂加粉丝.发广告这么简单的事情

它是一个系统的工程,从最初的产品选择.客户群体分析,到微营销工具的使用.账号的定位.内容的产生.关系的发生.信任的建立.客户的成交.客户的追单.老客户的传播等,需要一步一个脚印做起来。

六、朋友圈营销的三大利器

  1. 点赞
  2. 评论
  3. 内容发布

朋友圈是强关系的私密社交平台,越私密的社交平台,用户对信息的容忍度越低,信息一旦发的’太多,就会引起别人反感。

七、朋友圈推送时间不规律是误区

推送时间归结为以下:

  1. 上班派,7:30-8:00
  2. 午餐派,12:00-13:00
  3. 下班派,17:30-18:30
  4. 晚餐派,20:00-22:30
  5. 被窝派,00:00-2:00

八、微信朋友圈加粉丝的11种办法

导入手机通讯录

绑定QQ,添加QQ好友到微信

雷达加好友,比较慢,累大了好一会才会出现一个好友

扫一扫二维码

摇一摇搜寻同一时刻手机的好友

添加附近的人

利用微博群加粉丝

利用微信群二维码加粉丝;(在社交平台搜关键词微信群二维码,比如腾讯微博.人人网.豆瓣.新浪微博.天涯等)

公众号软文法

利用漂流瓶捡瓶子.扔瓶子添加好友

自己建主题群别人拉人添加。

九、朋友圈加粉丝的注意事项

第一,立足用户属性,展开精准营销;

第二,对用户负责,不仅仅是把用户看做是自己赚钱的工具;

第三,不求数量但求质量,僵尸粉是没有用的。

十、什么样的内容网民最喜欢?

三类信息类型:一是利益类,利己或者利他;二是娱乐类,明星绯闻或者好玩有趣的信息;三是情感类,共鸣感.爱心或者狭义心。

十一、生产内容的四大原则

真实性,一致性(网民的三大心理特征是:好奇.怀疑.获取价值),持续性,实用性。

十二、引发粉丝互动的四个关键点

  1. 留余地,你的内容要让客户有参与的空间,你要学会引导你的粉丝参与进来
  2. 找痛点,让客户参与互动的关键点:激发客户的情绪。痛,这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感,你说到了客户的痛点.怕点.痒点
  3. 爱的传递
  4. 体温,人们关注一个人,首先是想了解的是她的真实生活,其次才是能从她这里获取什么。

十三、微商广告的精准投放,互联网上最活跃的三个群体

白领.妈妈和学生的活跃时间。白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间,学生群体活跃时间是放学后和放假时。天天发广告的微商,是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商,是离死不远的微商。一个好的微商,一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条,生产内容要符合网民心理,坚持做原创,发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。

十四、微商的代理通常会遇到的4个问题

1.心态问题

都想一夜暴富,需要1-2个月的积累和学习。

2.没有办法和技巧。

做微商,最低的档次就是卖货,高手贩卖的都是影响力和个人品牌,是自身。

3.缺乏榜样。

4.缺少不断的鼓励。

十五、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧

  1. 发布粉丝最关心的话题
  2. 转发买家见证
  3. 第一时间回复买家的评论
  4. 帮助粉丝解决问题
  5. 多做活动
  6. 真诚的态度

十六、如何在互联网上建立信任

社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式,用来计算商业领域的信任,信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。

十七、社交情绪管理原则

男性偏爱通过吐槽表达自己更牛,女性通过分享产生愉悦感,对所有人来说,分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神,而不是协助品牌传播广告。

十八、导致微商不成交的主要原因有4个

  1. 缺乏信心(个人+产品+公司+品牌)
  2. 产品卖点太多
  3. 销售人员成交恐惧
  4. 没有做好后期客户管理。

十九、设计转介绍的三个关键

  1. 对她自己的好处
  2. 对于她转介绍的朋友的好处
  3. 给出一套最简单的转介绍方法。让人帮你转介绍,一定要做到:宣传简单,活动好玩,参与有利益。

二十、微商卖货动作拆分六步

第一个是产品,如何把你的产品设计符合互联网销售的属性;第二个是内容,如何梳理你的内容;第三个是如何跟你的客户展开关系;第四个是如何建立信任;第五个是如何形成购买;第六个是如何形成传播。

请登录后发表评论

    没有回复内容