社区团购避坑指南！四种模式大揭秘，哪种才是你的赚钱密码？

目前市面上主流的4种社区团购模式，看看你是不是适合干和大平台同一件事？看看你适合哪一种？

商城模式

主要特征是品类非常多，就跟那种商城一样，里边什么产品都有，这种模式我明确的要告诉你，不要做！特别是有这么多大佬入局在做这个模式的情况下，因为我看到社区团购玩这种模式的基本上都挺难的，非常容易夭折！

主要原因其实人的需求分很多种，比如说我去在做饭突然需要一包盐，马上去楼下便利店买到，这就是满足了及时性需求！

我们在电商平台，比如说淘宝上面，我们满足的是选择性需求，因为这些东西我也不是那么特别着急，或者我提前量，我就去找到这些东西，因为可选择的东西特别多，哪里的都有，对吧？满足的是人选择性的需求。

而社区团购满足的是什么呢？计划型需求！

就是说有些产品有些东西我可能是应该能用到的，但也没那么着急，我刚好刷你这个小程序的时候，我看到了这个产品可以反正要用对吧？比如纸巾像什么鸡蛋水果反正要用对吧？

我在上面买就可以了我今天买了我明天去提货对吧？它满足是计划性需求，所以社区团购在新零售的形式上，本来就是一种小而美的行为，所以搞一个商城什么都去弄上怎么去卖？

这其实也是美团优选和多多买菜难以盈利的主要原因，大团队大资本才可以做这种模式！！

如果是满足选择性需求，就需要品类多，那我去电商平台买就更好了，而且那么多产品怎么去备货？你总不能给供应商说来两给我拿三份，没法玩，所以走商城模式的社区团购基本上都没戏了（除非现在多多买菜和美团优选这样大资本硬扛但是盈利是遥遥无期！）。

爆品模式

我们每天我去上品，但是一次性上的，可能也就像小平台刚起来一天也就8个10个品，这种比较适合我们。初步起盘的时候去用，而且现在主流的中小型社区团购以这种模式居多，并且活的相当滋润。

这样的话采购它的选品压力也没有那么大，因为每天的品要更换，虽然大概过个一星期或者半个月，有些品要重复上，但是一个月下来也要那么多品，一个小的团队，如果你在这块一次性把品放多了，你后面没法去每天去更换品的话，用户很快会疲劳的，因为他看你就这么点品对吧？

如果你每天换他就不一定饱受期待，到点可以看有什么产品。

所以爆品模式，产品比较少，你也可以筛选出最合适的品，放上保证品质，保证性价比。

爆品模式，我们目前推荐大家尽量玩这种。

爆品模式加商城模式

为什么加商城模式？

很多人觉得可能就这么几个品，我如果一天能多点品，我还能顺带再多卖点。

但这种想法其实他也没有问题，但是对你的基因，你的先天条件要有关系，如果你本来就是做供应链的，你本来自家仓库里就有好多瓶拿你做这个没有关系对吧？我除了每天上可能我上10块或者20款爆品，我这儿还有一个固定的经典产品，我可能有几十款放在这，反正你每天随时你看爆品的时候，你看哪个东西随时想买，你直接去买就好了，我也不影响，但是如果我们是小团队，没有说那么好的产品条件，就不要这么去做了。

否则你品到时候就很碎片化，种类太多，你分解各方面你都不方便！

爆品模式加一件代发模式

我们都明白社区团购它做的是他做的是落地配的对吧？但是产品到仓库，然后分拣，然后配送到提货点去落地配的但是他为什么可以去加一件代发，基于什么？很多平台他做了一段时间了，它有一定的规模了，有很多团长，有很多流量，而团长现在做这个生意大概率，因为我们很多人团长对吧，他有很多的资源，除了这个小区的，它还有同城的，还有全国各地的都有，加上一件代发的好处是什么？可以给他增加额外收益，我的爆品我放在这儿，我利用放一个栏目是可以一件代发的那么就意味着团长我方便把产品信息发到朋友圈，那一件代发这个就很方便了。

找到有一件代发的这种供应商和他们达成合作，你这边产品光给他递订单，他把货发出去就行了，所以这种爆品模式加一件代发模式是平台一定要有一定的团队基础，而做这个事情是给团长让团长的流量最大化的利用的一种方式。

4种模式，除了第一种商城模式，不建议中小团队做，爆品模式适合大家起盘的时候做。

商城加爆品你要是有供应链基因，你也可以做爆品加一件代发，你的团队有一定基础了，你有一两百个团长了，你也可以把加上。

好吧，所以这个东西是根据我们的实际情况，选用怎样合适的模式！

给大家总结一下目前主流的四种社区团购模式

1. 商城模式（什么产品都有）很难做，人的需求很多种，及时性需求，选择性需求，计划性需求，往往很难对平台定位，另外对供应链基因要求很高。
2. 爆品模式，每天一次商品8-10个，适合初入起盘！如果无法更换品客户会有选择疲劳
3. 爆品+商城模式（同样小团队不适合）
4. 爆品+一件代发模式，基于一个平台做了一段时间有规模了，这个时候加一键代打，课题提升客单价！去找全国一件代发的供应商合作。（有一定基础，让团长流量最大化利用的模式）

4种主流模式知道了，大家一定要去定位好，一定要去选好，因为有些东西在前面定位的时候，一旦要是出了问题，你到最后做一阵子发现问题了，小问题还好，如果是方向性的问题，可能你的损失会非常大。

我为什么要去讲这些？是因为我身边有很多朋友在这跳过坑，跑了两三个月了，发现方向跑偏了，另外，还有人再说美团优选和多多买菜都在做自己没法做就看看这篇就明白了，你们虽然都叫社区团购，但是本质上是天然之别，不要因为一个名词就定了他的固定模式与玩法，你们跟大平台做的并非一个东西！