别把社区团购当线上商超！中小平台爆品突围 3 步法

社区团购业务的几个坑，我看到很多伙伴他们做了一阵子告诉我客单量上不去，用户他就不愿意下单，然后把小程序发我看一下，第二个坑跳得很深，就是误以为社区团购是一个线上商城，我一看他们的小程序我都吓坏了，上面上千个sku，商城就跟你去看到的一些大型商超或者大型便利店一样，上面看看什么都有一大堆东西，这说明压根就没有明白社区团购到底是什么东西，社区团购它不是个线上商超，不是说因为我想去找什么，我去搜索找到我的东西，其实不是这样的社区团购它的逻辑是推荐！品类根本不用搞那么多，而且你想想你一个平台，你如果搞那么多品类，那就意味着什么呢？我就像我问他们一样，我说你这个品更新不更新，他说我们这么多平台还要更新什么，隔个10天半个月象征性的更新那么个几款就行了。

你这个逻辑你去想一下，我作为一个用户，我在你上面去买东西，你就这些东西我去看，刚开始可能兴起我去看一下，后面我没有任何去看的动机。另外一个角度你让团长怎么去推！你平台是没有新东西的，难道就让团长每天我今天把这10款我推一下，明天我推那10款，后天我再推10款，挨着推这个东西，这有什么意义呢？

对于用户来说我看你是干嘛，就那些东西我自己去商城看不好吗？

社区团购对于中小平台来说，前期没有别的选择，就一点，一定要用爆品模式，你小平台一开始对吧上个15款20款就可以了，如果你的品类够多，够支撑咱们每天上15款或者20款咱更新，如果刚开始品类没有那么多支撑不了，那一周我们开三次团就可以了！而且我们到底配多少次，也不用一开始就天天去配送。如果说你的单量很低，密度不够高，你配送的越勤，你一定是亏的，你不要跟我聊什么时效性，如果人家要时效性，人家就直接去找这种及时可以送达的平台了，还来你这里团购干啥呢？

至于团购的核心点，它就是个预售对不对？想明白这个事情，所以团购它一定不是商城模式，做爆品模式就好了，至于我们品一周团几次或者一周配几次，有你团队的实际情况去决定，不要瞎搞！这个问题我基本上几天就强调一次！衷心希望能听进去！

另外有人说我就想做商超型的，或者走就做及时送型的行不行？

行！