电商数据分析入门：用好这5个指标就够了

电商运营的核心是用数据驱动决策。对于新手来说，掌握以下5个核心指标，就能对店铺运营状态有清晰的判断。

1. 访客数（UV）：每天有多少人进入你的店铺或直播间。这是流量的基础，决定了你的天花板。

2. 转化率（CR）：100个访客中有多少产生了购买。行业平均在1%至3%之间，高于3%说明你的页面和商品有较强吸引力。

3. 客单价（ATV）：每个订单的平均金额。通过关联销售、满减活动、组合套餐等方式可以提升客单价。

4. 复购率：购买过的用户中有多少进行了二次购买。复购率高的店铺具有更强的用户粘性和更低的获客成本。

5. ROI（投资回报率）：投入1元广告费能带来多少销售额。计算公式为「销售额÷广告费」。ROI大于3说明广告投放是盈利的。

建议每天查看数据，每周做一次数据复盘，找到数据变化的原因并针对性优化。